Google Ads bir açık artırmadır ama en yüksek teklifi veren kazanmaz. Sıralamayı, teklif ile kalite puanının birlikte belirlediği bir değer tayin eder.
Kalite puanı neye bakar?
- Beklenen tıklama oranı. Reklamınızın tıklanma ihtimali.
- Reklam alaka düzeyi. Reklam metni aranan kelimeyle örtüşüyor mu?
- Açılış sayfası deneyimi. Tıklayan kişi aradığını sayfada buluyor mu, sayfa hızlı mı?
Kalite puanı yükseldiğinde aynı sırayı daha düşük tıklama maliyetiyle alırsınız. Yani kalite puanı bir puan değil, doğrudan bütçe kalemidir.
Reklam metni ile açılış sayfası farklı şey söylüyorsa tıklama gelir, dönüşüm gelmez.
Kampanya kurulumunda temel kararlar
- Kelime eşlemesi. Geniş eşleme bütçeyi hızla tüketir; dar başlayıp genişletmek daha güvenlidir.
- Negatif kelimeler. Dönüşmeyen aramaları engeller. Arama terimi raporu haftalık okunur.
- Coğrafi hedefleme. Yalnız satış yaptığınız bölge seçilir.
- Dönüşüm takibi. Kurulmadan reklam açmak, sonucu bilinmeyen harcamadır.
Bütçe nereye gider?
Yeni hesaplarda bütçenin önemli kısmı öğrenmeye gider. İlk haftalarda hedef en ucuz tıklama değil, hangi aramanın dönüştüğünü bulmaktır. Arama terimi raporu bu bilgiyi verir.
Hedefi neye göre koyarsınız?
Kâr marjınıza göre. Başabaş noktası, ROAS'ın marjınızın tersine eşit olduğu yerdir; hedef bunun üstüne konur. Sabit bir "iyi ROAS" yoktur.
Sık yapılan hatalar
- Tek bir kampanyada bütün kelimeleri toplamak.
- Açılış sayfası olarak ana sayfayı kullanmak.
- Dönüşümü form gönderimi yerine sayfa görüntüleme olarak işaretlemek.
- Arama terimi raporunu hiç okumamak.
- Mobil deneyimi kontrol etmeden mobil trafiğe bütçe ayırmak.