"E-ticarette en çok satan ürünler" listeleri yanıltıcıdır: en çok satan, aynı zamanda en çok satıcının olduğu kategoridir. Ürün seçimi listeden değil ölçütlerden yapılır.
Altı ölçüt
- Marj. Komisyon, kargo, iade ve reklam düşüldükten sonra elde ne kalıyor?
- Kargo uygunluğu. Hacimli, kırılgan ya da ağır ürün kargoda kâr yer.
- İade oranı. Beden ve renk kararının zor olduğu kategorilerde iade yüksektir.
- Rekabet yoğunluğu. Aynı ürünü yüzlerce satıcı satıyorsa tek rekabet aracı fiyattır.
- Tekrar satın alma. Tüketilen ürün, tek seferlik üründen değerlidir.
- Mevzuat. Kozmetik, gıda ve elektronikte izin ve etiket şartları vardır.
Dar kategori, geniş kategoriden iyidir
Her şeyi satan mağaza hiçbir aramada güçlü değildir. Dar bir kategoride derinleşmek hem arama tarafında hem müşteri gözünde ayrışma sağlar.
"Kadın giyim" satan binlerce mağaza var; dar bir ihtiyacı çözen az.
Talebi nasıl ölçersiniz?
- Pazaryerlerinde kategoriyi gezip satıcı sayısına ve yorum adedine bakın.
- Arama hacmi araçlarıyla kelimenin gerçekten aranıp aranmadığını kontrol edin.
- Rakiplerin site haritalarını inceleyin: hangi ürün ve konu sayfaları açmışlar?
- Küçük bir stokla ya da ön siparişle test edin.
Marj hesabı
Satış fiyatından ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, paketleme ve iade payı düşülür. Kalan tutar reklam bütçesinin de çıkacağı yerdir; reklam hesaba katılmadan yapılan marj hesabı yanıltır.