Dropshipping, ürünü stoklamadan satmaktır: sipariş geldiğinde tedarikçi ürünü doğrudan müşteriye gönderir. Stok maliyeti yoktur, ama teslimat ve ürün kalitesi üzerindeki kontrol de yoktur.
Nasıl çalışır?
- Tedarikçiyle anlaşılır, ürün ve fiyat listesi alınır.
- Ürünler kendi sitenize ya da pazaryeri mağazanıza yüklenir.
- Sipariş geldiğinde tedarikçiye iletilir.
- Tedarikçi ürünü müşteriye gönderir; siz aradaki farkı kazanırsınız.
Gerçek marj beklenenden dardır
Satış fiyatından yalnızca ürün maliyeti düşülmez. Pazaryeri komisyonu, kargo, iade oranı, reklam maliyeti ve ödeme komisyonu birlikte hesaplanmalıdır.
Marj hesabı yapılmadan verilen reklam, ciroyu büyütüp kârı küçültür.
Tedarikçi seçiminde bakılacaklar
- Stok bilgisinin gerçek zamanlı paylaşılıp paylaşılmadığı
- Kargoya veriş süresi ve gecikme durumunda bilgilendirme
- İade ve değişim sürecinin kimde olduğu
- Paketin sizin markanızla mı, tedarikçinin markasıyla mı gideceği
- Aynı ürünü kaç satıcıya daha verdiği
Modelin gerçek riskleri
Stok senkronu bozulduğunda olmayan ürünü satarsınız; bu, pazaryerlerinde mağaza puanını doğrudan düşürür. Teslimat geciktiğinde şikâyet size gelir. Aynı ürünü satan çok sayıda satıcı olduğunda tek rekabet aracı fiyat olur ve marj erir.
Nasıl ayrışılır?
Dropshipping'de kalıcı olanlar ürünü değil, sunumu farklılaştıranlardır: kendi görselleri, kendi ürün metni, dar bir kategoride derinleşme ve satış sonrası iletişim. Tedarikçi kataloğunu olduğu gibi yükleyen mağaza, kendisi gibi yüzlerce mağazayla aynı sayfayı yayınlamış olur.