Amazon’da satış, ürünü listelemekle başlamıyor. Hesap açılışı, vergi ve kimlik doğrulaması, marka kaydı ve lojistik kararı sırayla halledilmesi gereken adımlar. Sırayı bozmak süreci uzatıyor.
Gereken belgeler
Amazon satıcı hesabı bir tüzel kişilik ve vergi kaydı ister. Şahıs şirketi çoğu durumda yeterlidir. Genel olarak istenenler:
- Şirket kaydı belgesi ve vergi levhası
- Yetkili kişinin kimlik belgesi (pasaport tercih ediliyor)
- Şirket adına açılmış banka hesabı bilgileri
- Son 180 gün içinde düzenlenmiş adres teyidi (banka ekstresi veya fatura)
- Kredi kartı (uluslararası işlem açık)
ABD pazarına açılıyorsanız ayrıca vergi bilgisi formu ve bazı kategorilerde ek onaylar gerekir. Kategori kısıtlamaları önceden kontrol edilmeli — onay gerektiren bir kategoriye ürün girip beklemek yaygın bir zaman kaybı.
Hesap tipi: Bireysel mi, Profesyonel mi?
Bireysel hesapta aylık ücret yoktur ama satış başına sabit bir ücret alınır ve reklam, marka kaydı gibi araçlar kapalıdır. Ciddi bir satış planı varsa Profesyonel hesap baştan doğru tercihtir.
Marka kaydı (Brand Registry)
Marka kaydı, tescilli markası olan satıcılara açılıyor ve üç şey kazandırıyor: listeleme üzerinde kontrol, A+ içerik ve marka ihlallerine karşı koruma. Tescil süreci ülkeye göre aylar sürebildiği için satışa başlamadan önce başlatılmalı.
Listeleme: ilk satışı belirleyen adım
Amazon’da ürün sayfası hem satış sayfası hem arama sonucudur. Başlık, madde işaretleri ve arka plan anahtar kelimeleri algoritmanın ürünü hangi aramalarda göstereceğini belirler.
- Başlıkta ana anahtar kelime, marka ve ayırt edici özellik yer almalı
- Madde işaretleri fayda anlatmalı, özellik listelememeli
- Görseller beyaz zeminli ana görsel + kullanım ve ölçek görselleri
- Arka plan anahtar kelimelerinde tekrar yapmayın, yeni terim ekleyin
FBA mı, kendi kargonuz mu?
| FBA | Kendi kargonuz (FBM) | |
|---|---|---|
| Prime rozeti | Var | Şartlı |
| Depolama maliyeti | Var | Kendi deponuz |
| İade yönetimi | Amazon | Siz |
| Kontrol | Düşük | Yüksek |
| Hızlı teslimat | Yüksek | Operasyona bağlı |
Küçük ve hızlı dönen ürünlerde FBA genellikle kazandırır. Büyük hacimli, ağır ya da yavaş dönen üründe depolama ücretleri marjı yiyebilir. Karar ürün bazında verilmeli.
Reklam ne zaman açılmalı?
Listeleme zayıfken reklam açmak pahalıya gelir: tıklama alırsınız, dönüşüm alamazsınız. Önce ürün sayfası tamamlanmalı, sonra kontrollü bir bütçeyle Sponsored Products açılmalı ve arama terimi raporlarıyla optimize edilmeli.